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    课程大纲:

    (本课程适合个体诊所、社区医疗、中医康复养生馆等机构学习)

    一、诊所发展的定位

    1、了解市场需求;2、分析个人潜能。

    二、诊所形象的包装

    1、环境包装;2、个人包装。

    三、诊所发展中的人脉资源累积

    1、人脉资源的分类;2、人脉资源的拓展;3、人脉资源的使用。

    四、诊所如何促进患者转介绍的开展

    1、转介绍现状的认识;2、影响转介绍的四种因素;3、促进转介绍的方法。

    五、诊所医生沟通技巧的学习

    1、对沟通的基本认识;2、诊所医生沟通技巧;3、诊所医生的沟通训练。

    六、诊所的宣传

    1、对宣传的认识;2、诊所的宣传方法;3、诊所宣传的注意事项。

    七、诊所的营销

    1、对营销的认识;2、诊所营销方法的学习;3、诊所营销方法的运用

    八、诊所发展规划

    1、诊所发展的目标;2、诊所发展目标实现的策略;3、诊所发展中应注意的问题。